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央媒深度報道丨付鋼:在醫藥行業(yè)下行期探尋新動(dòng)能

發(fā)布時(shí)間:2022-12-05 11:12

醫藥健康行業(yè)生態(tài)正在重塑。

今年前三季度,我國醫藥制造業(yè)規模以上工業(yè)企業(yè)營(yíng)收20970.5億元,利潤總額為3203.8億元,同比增速分別為-2.2%、-29.3%,均低于全國工業(yè)整體水平。與此同時(shí),藥品“兩票制”、仿制藥一致性評價(jià)、集采擴圍、醫保談判等行業(yè)新政持續推進(jìn),疊加疫情影響,醫藥行業(yè)發(fā)展面臨不少挑戰。

不過(guò),硬幣的另一面是,民眾多元化、多層次的醫療健康需求有待進(jìn)一步滿(mǎn)足,國家對衛生醫療事業(yè)的重視程度還在不斷提升。

黨的二十大報告提出“把保障人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰略位置,完善人民健康促進(jìn)政策”,并對“推進(jìn)健康中國建設”作出部署。

優(yōu)質(zhì)醫藥健康服務(wù)可及性的提升,是推進(jìn)健康中國建設的重要條件之一。而不斷促進(jìn)創(chuàng )新領(lǐng)先的醫藥行業(yè)技術(shù)實(shí)現落地轉化、推進(jìn)更多真正能優(yōu)化醫療場(chǎng)景的健康產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),滿(mǎn)足民眾日益增長(cháng)的醫療健康需求,則是健康中國的應有之義。

在行業(yè)下行期,如何在緊跟國家衛生健康發(fā)展戰略的同時(shí),探尋自身發(fā)展新動(dòng)能,這是醫藥人的必答題。

 

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百洋醫藥集團董事長(cháng)付鋼

 

“當下破局的關(guān)鍵在于,既要避免結構性浪費,還要推進(jìn)顛覆式創(chuàng )新?!卑傺筢t藥集團董事長(cháng)付鋼在近日舉辦的第15屆西普會(huì )——中國健康產(chǎn)業(yè)(國際)生態(tài)大會(huì )上演講時(shí)如是研判。

在他的引領(lǐng)下,深耕醫藥行業(yè)17年的百洋,正沿著(zhù)高質(zhì)量發(fā)展新航道扎實(shí)前行。

形勢:行業(yè)下行壓力加大

除了醫藥制造業(yè)整體營(yíng)收和利潤下滑,零售藥店市場(chǎng)也進(jìn)入了增速放緩、利潤降低的階段。

根據中康資訊數據,2012-2021年十年間,全國零售藥店銷(xiāo)售規模從2309億增加到4923億元,但增速卻一直處于下滑態(tài)勢,從13.2%降至2%。

作為市場(chǎng)信心風(fēng)向標的投資也不太景氣。在一些公開(kāi)場(chǎng)合,“資本寒冬”被頻頻提起。

從資本市場(chǎng)表現看,今年上半年,港股IPO數量和募集資金均同比大幅度下滑,上半年IPO數量下滑54%,募集資金下滑89%,A股醫療健康企業(yè)IPO數量同比下降29%。而且,由于商業(yè)化表現不力,加之醫??刭M、疫情等影響,許多生物醫藥公司市值從高點(diǎn)跌去七八成,初創(chuàng )公司的估值也大幅下降。

此外,醫藥行業(yè)的盈利水平仍不容樂(lè )觀(guān)。隨著(zhù)醫改不斷深入,我國對醫療費用的總體控制不斷加強。集采、醫保談判等政策的實(shí)施,使得藥品整體價(jià)格水平呈下降趨勢,部分品種甚至大幅下降,對很多藥企的盈利能力造成了明顯影響。

“從市場(chǎng)表現來(lái)看,當下中國醫藥行業(yè)確實(shí)面臨下行的壓力,但對企業(yè)來(lái)講,仍然有逆勢而上的機會(huì )?!?/p>

在付鋼看來(lái),從大趨勢看,行業(yè)下行將帶來(lái)兩個(gè)必然結果:一是引起合并同類(lèi)項產(chǎn)生巨頭;二是產(chǎn)生顛覆式創(chuàng )新并帶來(lái)行業(yè)秩序的重構。

這種情況下,數千家藥企不可避免要經(jīng)歷一番優(yōu)勝劣汰,雖然會(huì )有陣痛,但也是入局者增強能力、脫穎而出的契機。

“寒冬過(guò)去,總會(huì )有春意盎然!”付鋼說(shuō)。

出路:降本提效促創(chuàng )新

醫藥行業(yè)新變局下,機遇與挑戰并存,藥企如何轉危為機?在付鋼看來(lái),解決結構性成本問(wèn)題至關(guān)重要。

首先要解決的是量效關(guān)系錯配問(wèn)題。

一直以來(lái),“小散亂”現象始終是我國醫藥行業(yè)的突出問(wèn)題之一。比如供給端,我國有約2.8萬(wàn)家醫療器械生產(chǎn)企業(yè),逾4500家藥品生產(chǎn)企業(yè);流通端,有《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》持證企業(yè)逾60萬(wàn)家,其中,批發(fā)企業(yè)1.34萬(wàn)家。

“小散亂的格局,直接造成了低水平的量效關(guān)系?!备朵摫硎?,國內最大藥廠(chǎng)的收入不到百億美元,流通領(lǐng)域也非常分散,6500多家連鎖藥店下轄門(mén)店共33.7萬(wàn)家,還有25萬(wàn)余家都是零售單體藥店。

和全球制藥巨頭相比,國內藥企營(yíng)收更顯差距懸殊。2021年全球藥企營(yíng)收20強排行榜上,美國占了9家,其次是德國、瑞士、英國等,中國沒(méi)有企業(yè)入圍。其中,排在首位的美國強生營(yíng)業(yè)收入高達937.7億美元。

與此同時(shí),創(chuàng )新成本失控問(wèn)題也值得關(guān)注。

“創(chuàng )新最大的成本就是決策立項錯誤,基礎研究環(huán)節缺失是我國生物醫藥領(lǐng)域泡沫化的主要原因?!痹诟朵摽磥?lái),創(chuàng )新藥的研發(fā)需要化學(xué)、生物化學(xué)、藥劑學(xué)、藥物化學(xué)、藥物分析、藥動(dòng)學(xué)、毒理學(xué)等多學(xué)科的技術(shù)支撐。創(chuàng )新藥的研發(fā)應以患者為中心,圍繞優(yōu)化臨床醫療場(chǎng)景,向切實(shí)提高療效、降低不良反應、提高患者依從性和可及性等方向努力。

對藥企來(lái)說(shuō),首先要研發(fā)出優(yōu)質(zhì)藥物,還要盡可能讓更多患者知道藥物的存在并購買(mǎi)、使用,所以創(chuàng )新研發(fā)能力和商業(yè)化能力兩者都不可或缺。

一份對于國內564家藥企的分析報告顯示,2021年,包括部分中國傳統藥企巨頭在內的64家藥企銷(xiāo)售費用率超過(guò)50%。這份報告同時(shí)指出,不少企業(yè)銷(xiāo)售費用增速越來(lái)越快,營(yíng)收增速卻越來(lái)越慢。

尤其是生物制藥、醫療器械板塊企業(yè)。2021年,生物制藥企業(yè)的銷(xiāo)售費用增長(cháng)中位數為19.56%,而營(yíng)收增長(cháng)中位數為18.87%;醫療器械領(lǐng)域銷(xiāo)售費用增長(cháng)中位數為23.56%,營(yíng)收增長(cháng)中位數只有19.43%。

“問(wèn)題在于營(yíng)銷(xiāo)資源的結構性浪費?!备朵摲治?,模糊的目標、空白的城市、無(wú)效的傳播、錯誤的節奏四方面原因,導致了這一結果。

比如,對藥企而言,全國數十萬(wàn)家藥店,只有精準選擇合適的藥店終端去投放藥品,方能獲得事半功倍的效果,而這需要大量數據的積累和數字化能力的支撐。又如,不少歷史悠久的藥物品牌仍然停留在區域性品牌階段,在有限的城市獲得不錯的份額,但在大部分城市市場(chǎng)依然是空白,這也是營(yíng)銷(xiāo)資源的浪費。此外,一款新藥上市后將歷經(jīng)導入期、成長(cháng)期、成熟期和成熟后期等品牌周期,要想獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)成果,必須把握不同階段的規律和需求,合理配置營(yíng)銷(xiāo)資源。

醫藥行業(yè)下行期,企業(yè)要想逆勢上行,在解決結構性成本問(wèn)題的同時(shí),還有賴(lài)于顛覆式創(chuàng )新。

目前國內創(chuàng )新藥呈現出“冰火兩重天”的態(tài)勢。一方面,本土藥企自主研發(fā)能力不斷提升,國產(chǎn)上市新藥數量不斷創(chuàng )新高,2021年就有25款新藥上市,在研創(chuàng )新藥數量也排在全球第二位;另一方面,創(chuàng )新同質(zhì)化問(wèn)題浮出水面,大多數國產(chǎn)創(chuàng )新藥主要集中在國外已經(jīng)得到驗證的靶點(diǎn)和技術(shù)賽道,存在大量同靶點(diǎn)扎堆的情況。嚴重同質(zhì)化研發(fā)導致國產(chǎn)新藥在上市后就面臨激烈的市場(chǎng)競爭,甚至陷入價(jià)格戰。

創(chuàng )新不易,但并非無(wú)章可循。

“所有的決策失誤,歸根結底都是因為信息不全?!备朵摫硎?,研發(fā)創(chuàng )新方面,需要把握中國特色創(chuàng )新藥研發(fā)的內在規律、做好患者為中心的品類(lèi)優(yōu)化,并推進(jìn)數字化能力中心的建設。

樣本:“雙輪驅動(dòng)”下的加速度

醫藥行業(yè)大變局之下,能否最大化降低營(yíng)銷(xiāo)費用和流通成本,讓藥品盡快進(jìn)入應用場(chǎng)景并廣泛覆蓋,關(guān)乎藥企生存和發(fā)展。

劍指醫藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的結構性浪費、商業(yè)化效率低下等痛點(diǎn),百洋搭建的第三方商業(yè)化平臺已運行多年。

“當今行業(yè)內各具特色的第三方平臺,為提升行業(yè)效率給出了更多選擇?!备朵搶⒌谌缴虡I(yè)化平臺視為醫藥行業(yè)創(chuàng )新的推手,志在幫助優(yōu)秀的品牌快速進(jìn)入應用場(chǎng)景,從而優(yōu)化行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費用率,讓更多的資源能投入到創(chuàng )新研發(fā),惠及患者。

這并非“自賣(mài)自夸”。作為國內A股市場(chǎng)唯一的第三方商業(yè)化平臺,百洋醫藥十多年來(lái)在醫院、零售、第三終端等全渠道資源的廣泛積累,讓付鋼信心十足。

“三大優(yōu)勢”或許可以定義百洋打造的專(zhuān)業(yè)第三方商業(yè)化平臺。

首先是基于品類(lèi)研究的品牌管理體系。在付鋼看來(lái),所謂品類(lèi)研究,本質(zhì)上就是以患者為核心的醫療場(chǎng)景優(yōu)化,簡(jiǎn)言之,平臺所選品牌一定要能優(yōu)化醫療場(chǎng)景,切實(shí)滿(mǎn)足民眾健康需求。

據了解,百洋醫藥在OTC和大健康、OTX等處方藥、腫瘤等疾病重癥藥以及高端醫療器械形成多品牌矩陣,既有進(jìn)口鈣領(lǐng)先品牌迪巧、化學(xué)性消化不良領(lǐng)導品牌泌特等OTC和處方藥知名品牌,也運營(yíng)著(zhù)上海誼眾的紫杉醇膠束紫晟等重磅新藥。

不僅如此,平臺還專(zhuān)門(mén)組建“挑剔喵”團隊,挑選并引入功效型護膚品,助力零售藥店提升坪效。

“功效型護膚品需要線(xiàn)下體驗,藥店是最好的場(chǎng)景。未來(lái)2-5年,它有望成為零售藥店增速最快的品類(lèi),不過(guò)這要求藥店要有駕馭品類(lèi)的能力?!备朵撜f(shuō)。

在健全的品牌管理體系基礎上,百洋建立了完善的數字化銷(xiāo)售潛力評估體系。在全數據平臺市場(chǎng)地圖精準制導下,模糊的目標、空白的城市、無(wú)效的傳播等醫藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)頑疾,一一被破解。

此外,百洋也會(huì )根據品牌生命周期的不同階段為品牌科學(xué)配置資源,比如導入期定位原點(diǎn)人群,成長(cháng)期致力于快速復制、引爆話(huà)題,成熟期培養人群使用習慣……一切都是有據可循,“科學(xué)的資源配置方法,可以明顯減少結構性浪費,進(jìn)而提升品牌的價(jià)值回報”。

作為醫藥行業(yè)創(chuàng )新的推手,百洋的努力不止于商業(yè)化平臺,助力顛覆式創(chuàng )新的百洋模式也正在開(kāi)花結果。

“百洋的創(chuàng )新戰略不是閉門(mén)造車(chē),而是與國家隊合作?!备朵摫硎?,基礎研究的強化乃至突破對新藥研發(fā)至關(guān)重要。在鼓勵突破“卡脖子”技術(shù)、鼓勵自主研發(fā)的政策大背景下,對藥企而言,最關(guān)鍵的任務(wù)就是要將國家級科研院所的科研成果轉化成產(chǎn)品、變成產(chǎn)業(yè)。

基于此,聚焦創(chuàng )新藥、高端醫療器械、技術(shù)轉化平臺三大價(jià)值賽道,百洋選擇與國家隊合作,促進(jìn)科研成果轉化。清華大學(xué)工程物理系、北京大學(xué)醫學(xué)部、中國醫學(xué)科學(xué)院阜外醫院、中國醫科院蘇州系統所等國家級科研院所,都成為了百洋攜手的對象。

知易行難??蒲谐晒D化不易,付鋼有著(zhù)清晰的認知,如何提升成功率也是百洋努力達成的目標。

“一廂情愿給錢(qián)是遠遠不夠的,我們需要有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究團隊去識別項目能否優(yōu)化醫療場(chǎng)景,要有成熟的生產(chǎn)制造平臺,要有豐富的臨床資源對成果進(jìn)行快速驗證,還要有完善的投資孵化體系,以及強大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力去幫助創(chuàng )新技術(shù)、創(chuàng )新產(chǎn)品實(shí)現商業(yè)價(jià)值?!备朵摫硎?。

用心培土,靜待花開(kāi)。

百洋布局的創(chuàng )新項目開(kāi)始不斷結出豐碩的果實(shí):高端緩控釋制劑、中醫藥現代化研發(fā)、腫瘤創(chuàng )新藥、全磁懸浮人工心臟、醫用直線(xiàn)加速器前沿產(chǎn)品、高端醫療影像設備,以及靶向蛋白降解技術(shù)……一家又一家行業(yè)新秀的崛起,在填補醫藥行業(yè)空白、滿(mǎn)足民眾多元化多層次醫療健康需求的同時(shí),也正在和百洋一起構造無(wú)邊界的生態(tài)型Big Pharma。

“溫和,堅持,有明確的方向”,是百洋倡導和堅持的駱駝文化。一如駱駝,在醫藥行業(yè)大變局之下,百洋致力于解決結構性浪費難題、推進(jìn)顛覆性創(chuàng )新的努力從未停下,而其穩健扎實(shí)的探索和實(shí)踐,則為行業(yè)提供了下行期逆勢上行的最佳樣本。

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